4 dicas para implementar novas ações de marketing

Toda empresa que tem por objetivo alcançar as metas financeiras necessárias, precisa estabelecer um bom plano de marketing interno, formando um cronograma completo de ações que vão orientar o fluxo de vendas por um determinado período.

Esse plano de ações deve ser bem elaborado e a equipe comercial de bateria de gel automotiva, por exemplo, tem que trabalhar focada em objetivos comuns, para que os resultados sejam alcançados de forma assertiva e otimizada.

De que forma é montado um planejamento de vendas? 

Tudo começa com uma avaliação adequada do time colaborador e das próprias vendas em si. 

Analisar a concorrência e o mercado vigente pode estabelecer o quanto as ações de marketing da empresa de sonda de alimentação vai atingir as metas, por exemplo.

Dito isso, ainda é possível destacar outras formas bastante adequadas, que listamos abaixo: 

1. Definir quais são os objetivos do plano;

2. Estabelecer o apoio de outros setores internos;

3. Desenhar o processo de vendas;

4. Treinar a equipe.

A empresa precisa posicionar-se como autoridade no assunto com o qual lida, dentro do seu segmento de atuação, tendo um nível de empatia, para que possa atingir o cliente de ozonizador piscina da forma mais precisa e direta. 

A tecnologia atual é ferramenta importante nessas ações e devem ser trabalhadas a favor da instituição, para promover bons resultados, sempre atendendo as expectativas do consumidor.

Bater as metas de vendas é assunto complicado e por vezes bastante difícil. Porém, é totalmente possível chegar ao final do mês com ela cumprida, sem muitas neuroses, aumentando a lucratividade da empresa de chapa osb e do próprio bolso.

Qual a importância das ações de marketing? 

Quando feito da maneira correta, as ações garantem que os objetivos da empresa sejam alcançados, mantendo o time unido, para que os problemas do dia a dia sejam mais fáceis de serem solucionados, porque a linguagem acaba sendo uma só.

A equipe é parte importante de um projeto de vendas de recarga extintores Co2 e tendo os objetivos bem traçados, pode aumentar em até 15% o número de clientes, dentro do prazo determinado anteriormente para que as vendas sejam realizadas.

Um bom planejamento dessas ações, sendo clara e específica para todos os envolvidos, acabam por mostrar quais as dificuldades estão à frente, os cenários que as envolve e as formas de solucionar cada passo da meta estabelecida.

Os objetivos das vendas de GNV em carro turbo devem possuir um prazo, evitando assim a procrastinação da equipe e pressões desnecessárias e o projeto pode ser formulado para ocorrer no prazo de um ano. 

Durante esse período é necessário investigar como o concorrente está trabalhando, observando se em alguns períodos diferenciados as vendas estão aumentando, como no Carnaval ou no Natal. 

São alternativas que a empresa tem para fazer com que os negócios de fechamento de lavanderia com vidro cresçam, assim como também saber exatamente em quais clientes manter o foco, para alavancar as vendas.

Por que realizar um planejamento estratégico? 

Como já abordado anteriormente, somente com o planejamento é que podemos assumir o controle de um projeto ou de um negócio. 

Visto que com ele temos a condição de prevenir prováveis problemas no conserto de empilhadeira elétrica, por exemplo, saindo bem das situações complicadas.

Cada planejamento indica para onde e como a empresa deve caminhar para aumentar seus negócios e faturar com um número maior de vendas, independente do segmento atuante e até mesmo caindo fora de possíveis armadilhas dos concorrentes.

Ele ajuda a olhar para tudo que envolve um projeto, quando as prioridades são definidas, gerindo o tempo com mais habilidade, gerando mudanças que precisam ser realizadas internamente, melhorando os resultados.

Se o planejamento estiver bem feito, ele pode mudar a rota que não estiver dando certo, pois os riscos serão bem analisados e com isso as decisões a serem tomadas são mais fáceis, trazendo tranquilidade e confiança para a empresa e equipe.

Quando a empresa atribui uma cultura de planejamento no seu negócio, iniciando por esse planejamento, ela passa a ter maior clareza em relação ao propósito e aos valores que norteiam as decisões, atingindo grandes resultados no futuro.

A coerência entre o que ela comunica e o que ela faz no mundo tem impacto direto no sucesso das vendas, além de permitir total integração entre a instituição e as suas equipes que colaboram no processo.

Os empreendedores, por exemplo, acabam não prevendo gastos de investimento em marketing, e isso pode causar um desalinhamento entre o orçamento e as ações que garantem os resultados, não podendo direcionar verbas para outros setores.

Bom salientar para o leitor desse artigo, que envolver todas as áreas que colaborem no processo, traz mais motivação, fazendo com que elas fiquem engajadas ao realizarem essas ações, pois as mesmas devem chegar a um mesmo fim: as vendas.

Por fim, boa estratégia não se trata de sorte, mas de planejamento adequado e antecipado, pois se trata, também, de aprendizado e de apoio de todos para que as decisões possam ser tomadas com mais consistência.

Surgindo assim, alguns questionamentos relacionados a como implantar ações de sucesso dentro da empresa, onde no caso para isso, é possível:

• Estabelecer as metas a serem atingidas;

• Ter controle por sobre elas;

• Gerenciar o tempo adequadamente;

• Estabelecer metas diárias;

• Saber em qual cliente manter o foco;

• Descartar os clientes que desperdiçam seu tempo;

• Saber criar métricas de desempenho;

• Buscar aprimoramento constante;

• Acompanhar as estratégias da empresa;

• Ter conhecimento dos resultados atingidos;

• Manter um bom relacionamento com a equipe de marketing.

As metas estabelecidas precisam ser bem avaliadas e possíveis de serem alcançadas. Uma alternativa é solicitar sugestões das equipes envolvidas. Metas inatingíveis causam desmotivação.

A partir do momento que as metas são estabelecidas, o gestor deve monitorá-las em todas as suas etapas para garantir o bem desenvolvimento da equipe, distribuindo as informações necessárias.

Gerenciar o tempo é fator importante, é adequado identificar qual tempo está sendo dispensado em cada atividade do dia, sem que a procrastinação tome conta dos colaboradores. 

Portanto, montar um cronograma com reuniões semanais, por exemplo, garante que a distribuição de tarefas seja determinada em períodos, onde possam ser cumpridas com mais tempo e com melhor rendimento.

Se o planejamento de um projeto for concebido para ser realizado no prazo de um ano, por exemplo, até lá as metas devem ser estabelecidas diariamente, para que os vendedores possam definir quantidade de ligações, visitas e prospecções.

Quando a empresa estipula tarefas determinadas, com prazos adequados para que sejam cumpridas há maior tendência dos vendedores a focar seus esforços para que o resultado seja mais eficiente.

É fundamental que o perfil do cliente seja adequado e que os colaboradores não busquem qualquer um apenas para realizar uma venda. 

Lembrando que aquele que estiver gastando tempo sem chegar a lugar algum deve ser descartado. Visto que quem não é uma oportunidade de venda não representa um negócio em potencial. 

Sendo assim, é necessário manter a base de contatos de clientes sempre atualizada, mantendo apenas os que valem a pena para uma possível venda no futuro.

A qualidade em qualquer venda é primordial dentro de uma empresa. Sempre há algo novo a aprender para ser aplicado no relacionamento com o cliente, para que suas expectativas sejam supridas.

Busque aprimoramento de forma constante, o mercado sempre está em movimento e evoluindo, inovando ferramentas que propiciam e favorecem no ambiente dos negócios.

Uma das formas é procurar cursos, livros ou palestras, muitas vezes oferecidas gratuitamente na internet. Esses recursos auxiliam no desenvolvimento profissional tanto do gestor como dos vendedores e de todos os envolvidos.

Qualificação profissional é essencial e empurra a empresa e os negócios para a frente, pois acabam levando ao cliente mais confiança e poder de decisão sobre onde e com quem vai realizar uma compra.

Tanto o setor de marketing como a área de vendas devem andar de mãos dadas, com os mesmo objetivos em mente, não importando o tamanho da empresa, se média ou pequena.

Ambas devem descobrir, cada um em sua atividade específica, como as mídias sociais estão trabalhando e por que não solicitar materiais de apoio? Para vender é necessário saber como atingir um determinado público e a ajuda mútua colabora.

Considerações finais

A empresa precisa fazer diferença dentro do mercado e frente aos concorrentes, e para isso, devem ser utilizadas as melhores técnicas de vendas, em meio as várias opções que existem para que seja oferecido ao cliente o que ele mais necessita.

Não é apenas sobre ter um talento e colocá-lo em execução, é sobre dedicação, trabalho contínuo, aprimoramento e personalidade comunicativa, quando se reporta ao consumidor.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.